當(dāng)今的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店生存艱難，但有一種實(shí)體店生命力卻非常頑強(qiáng)，一條街上的店鋪換了幾茬，這個(gè)店卻還在，這個(gè)店就是五金店。
大多數(shù)人覺(jué)得五金店特別LOW，臟亂差。但是大家不知道的是，做得好和做得早得老板，上班三輪車送貨，下班開(kāi)奔馳回家，有些還有一些其他產(chǎn)業(yè)。
這個(gè)行業(yè)看似沒(méi)有門(mén)檻，但是門(mén)外漢如果沒(méi)有沉淀直接扎進(jìn)來(lái)，有可能會(huì)賠個(gè)底兒掉。這個(gè)行業(yè)的水，也很深。
我們平常人眼里的五金店是這樣的
實(shí)際上，還有另外的兩種業(yè)態(tài)：五金一條街
五金機(jī)電市場(chǎng)
除此之外，國(guó)外還有更高大上的五金超市“家得寶”。
分別介紹一下以上三種業(yè)態(tài)現(xiàn)狀
社區(qū)五金店(夫妻老婆店)
社區(qū)五金店一般都是在一個(gè)小區(qū)比較集中的地方，通常是夫妻兩個(gè)人。平常都是妻子守店，丈夫在外面拉生意或者安裝售后，典型的男主外女主內(nèi)。這類店鋪?zhàn)钪匾木褪欠蚱藓湍馈?/p>
這類店鋪投資不大，10萬(wàn)塊可以勉強(qiáng)開(kāi)起來(lái)，但在進(jìn)貨價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，一般都是在當(dāng)?shù)氐奈褰鸪悄秘洝＿@種方式的好處是：
1.可以缺什么拿什么，不需要太多庫(kù)存
2.退換貨很方便，遇到需要售后的產(chǎn)品也可以交給供貨商處理
也有店鋪會(huì)更大一點(diǎn)的， 可能前期投資要在20-40w之間。這種店現(xiàn)在普遍面臨的問(wèn)題就是庫(kù)存問(wèn)題，隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，存貨會(huì)越來(lái)越多。大多沒(méi)有庫(kù)存管理，店內(nèi)經(jīng)?？梢苑龊脦啄昵暗臇|西。好在五金大多沒(méi)有保質(zhì)期。
這種店受互聯(lián)網(wǎng)影響不大，因?yàn)檫@種店存在的意義就是即得性。我家里燈泡壞了，我只想立刻買(mǎi)個(gè)燈泡換上。這種店往往也有上門(mén)維修，安裝等業(yè)務(wù)。這種店如果老公沒(méi)有一點(diǎn)手藝也是開(kāi)不長(zhǎng)的。
但是這種店想發(fā)大財(cái)是不可能的，維持生活基本沒(méi)有問(wèn)題，就是全年無(wú)休，賺的是一份辛苦錢(qián)。
這種業(yè)態(tài)倒是成就了一個(gè)商業(yè)傳奇，公牛集團(tuán)。公牛免費(fèi)給五金店提供招牌，這招在五金行業(yè)非常管用，公?；ㄙM(fèi)了很少的錢(qián)，做到了比媒體廣告更好的效果。
五金一條街
受益于前幾年房地產(chǎn)，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)。社區(qū)小店無(wú)法滿足這些需求，于是一幫五金行業(yè)的老板一起在一條街上開(kāi)啟了門(mén)店。這樣做的好處有3個(gè)：
1.方便客戶采購(gòu)，客戶采購(gòu)只需要來(lái)這條街就好了。
2.方便同行調(diào)貨。五金機(jī)電品類太多，沒(méi)有一個(gè)商家可以把所有品類都涵蓋。于是，你賣螺絲，我賣水管，他賣機(jī)電，這樣品類就齊全了。那些遠(yuǎn)離市場(chǎng)，獨(dú)自開(kāi)店的商家資金壓力會(huì)更大，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高。
3.節(jié)約成本，一般這種五金一條街都會(huì)聚集一些私人跑物流的貨車。大家拼貨也更便宜。
五金一條街的客戶與社區(qū)五金店不是同一類，一般是工地/施工隊(duì)/小企業(yè)/社區(qū)社區(qū)門(mén)店。
這種業(yè)態(tài)對(duì)資金要求高，通常需要上百萬(wàn)的啟動(dòng)資金。但是趕上了之前的時(shí)代紅利，根本不需要出門(mén)跑生意，坐著生意都忙不過(guò)來(lái)。這條街的很多就是那種老板上班騎三輪送貨，下班開(kāi)奔馳回家。
五金機(jī)電城
隨著城市基建越來(lái)越重視形象，原來(lái)在火車站附近的五金一條街慢慢被政府往城市邊緣遷移。于是就有了一些很具規(guī)模的五金機(jī)電建材城。
五金機(jī)電城在早期，然后是供不應(yīng)求的時(shí)代，商家都是躺著賺錢(qián)，成就了很多百萬(wàn)富翁。但是2016年開(kāi)始，房地產(chǎn)進(jìn)入下行周期，需求不斷萎縮?，F(xiàn)在市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：
1.老板不能躺著賺錢(qián)了，需要出去跑客戶，再小的客戶都不放過(guò)。
2.老板們開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加透明，現(xiàn)在的毛利大概就是10%，有時(shí)甚至為了換取現(xiàn)金流而虧錢(qián)出貨。
3.欠賬的客戶越來(lái)越多，回款困難?，F(xiàn)金流緊張
4.被廠家任務(wù)壓得喘不過(guò)氣，任務(wù)逐年遞增，需求逐年遞減。完不成的任務(wù)自己花錢(qián)也要把貨進(jìn)回來(lái)，不然第二年代理就沒(méi)有了。
5.房租人工等成本費(fèi)用不斷上漲。
有些想法多的老板提前布局了其他產(chǎn)業(yè)，提早離場(chǎng)。有些逆勢(shì)擴(kuò)張，想把規(guī)模做大的最終發(fā)現(xiàn)，一年到頭忙下來(lái)，賺的就是庫(kù)存和欠條，手里沒(méi)有現(xiàn)金。
總結(jié)：
社區(qū)五金店：零售，上門(mén)服務(wù)為主。要求懂技術(shù)，勤快，夫妻和睦。優(yōu)點(diǎn)是毛利高，成本低。缺點(diǎn)是消費(fèi)頻次低，客單價(jià)低，可以養(yǎng)家糊口。
五金一條街：批發(fā)市場(chǎng)的雛形，吃到了時(shí)代的紅利，靠批發(fā)做大。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮，互聯(lián)網(wǎng)的侵蝕，內(nèi)卷嚴(yán)重。紅利消失，整個(gè)市場(chǎng)逐漸蕭條。
五金機(jī)電城：專業(yè)大型批發(fā)商匯聚地。價(jià)格逐漸透明，甚至有時(shí)候?yàn)榱艘豢跉赓r本賺吆喝。欠款越來(lái)越多，庫(kù)存越來(lái)越大，成本不斷上升。如果不注重現(xiàn)金流，會(huì)立刻出局。
