的確，參加五金博覽會(huì)對(duì)于鎖具企業(yè)的好處數(shù)不勝數(shù)。首先展會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以展現(xiàn)自己的實(shí)力、樹(shù)立自己的品牌、鞏固老的客戶(hù)關(guān)系、發(fā)掘新的客戶(hù)群體;此外在展會(huì)期間舉行的行業(yè)峰會(huì)、酒會(huì)等交流盛會(huì)，無(wú)疑又為企業(yè)在擴(kuò)大交際范圍、加強(qiáng)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、提升行業(yè)影響力等方面提供了契機(jī)。
理論上雖是如此，但是在實(shí)際的參展過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)耗費(fèi)了大量的人力物力，卻并不能達(dá)到預(yù)期理想的效果：刊印的大量雜志刊物因?yàn)榘l(fā)不出去最后當(dāng)廢紙扔掉、展位太偏無(wú)人問(wèn)津，員工躲在展位里打牌聊天……沒(méi)有結(jié)識(shí)客戶(hù)，沒(méi)有擴(kuò)大影響，也沒(méi)有提升品牌，這樣的參展除了耗時(shí)耗力對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是沒(méi)有任何意義的。那么，鎖具企業(yè)應(yīng)該如何參展，才能將受益最大化?
一、做好展位的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
在參展過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，展位前面圍著人群最多的，永遠(yuǎn)都是那些經(jīng)過(guò)特別裝修設(shè)計(jì)的展位。設(shè)計(jì)新穎、裝修獨(dú)特的展位不僅會(huì)吸引更多客商的眼球，還是一個(gè)企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采的象征。所以，即使一個(gè)不能精裝的標(biāo)準(zhǔn)展位，企業(yè)也要多花一點(diǎn)心思好好勾劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)，使之迸發(fā)出企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)出企業(yè)積極向上的一面，而不是安居一隅，躲在角落里任自己的展位黯淡無(wú)光，無(wú)人問(wèn)津。
二、搞好宣傳活動(dòng)
傳統(tǒng)的產(chǎn)品、名片、宣傳手冊(cè)老三樣當(dāng)然不可或缺，但是在如今的社會(huì)，單單只靠這三樣就想吸引人群未免想的有點(diǎn)太過(guò)簡(jiǎn)單。我們也看到一些企業(yè)，光有一個(gè)光鮮亮麗的展位，卻依舊冷冷清清，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。也有一些企業(yè)雖小，活動(dòng)卻不少，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的展位前擠滿了人群?；蛘攥F(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題送禮物、或者刷二維碼送獎(jiǎng)品、又或者請(qǐng)美女模特幫忙展示產(chǎn)品、或者現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的用法……這些活動(dòng)無(wú)疑使得枯燥生硬的博覽會(huì)“活”了起來(lái)，無(wú)形中把前來(lái)觀展的人群都吸引了過(guò)去。
三、熱情交流
展會(huì)的意義不僅在于可以展示自己的產(chǎn)品，還在于你能去看別人展出的產(chǎn)品。在展會(huì)上，我們經(jīng)常可以看到因?yàn)檎刮坏胤教鵁o(wú)人問(wèn)津的企業(yè)，員工無(wú)聊就只能趴在桌子上睡大覺(jué)，憑心而論，這樣的參展實(shí)在是沒(méi)有任何意義。展會(huì)就是一個(gè)行業(yè)交流的平臺(tái)，在整個(gè)過(guò)程中，鎖具企業(yè)不能只蹲在自己那一片方圓里，等待著別人前來(lái)詢(xún)問(wèn)、交流，而應(yīng)該放出業(yè)務(wù)員，多與同行或者需求商交流。
