一、洞悉消費者需求 把鎖具產(chǎn)品做好
打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成"產(chǎn)品力"，還是要花不少心思。怎樣讓消費者看一眼產(chǎn)品就"一見鐘情"，甚至讓消費者"尖叫"，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，"丑女不愁嫁"，有產(chǎn)品就能銷售出去，消費者不挑剔。隨著我國進入中等發(fā)達國家的行列，物質(zhì)大大豐富，商品不再稀缺，消費者也都是見過"世面"了，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄消費者就很難了。所以，鎖具企業(yè)做產(chǎn)品必須強調(diào)"工匠精神"，消費者買產(chǎn)品也是精挑細選，鎖具產(chǎn)品沒有產(chǎn)品力就很難進入消費者法眼。
打造產(chǎn)品力要站在消費者的角度。消費者思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一，目的就是緊扣消費者需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從消費者角度來體驗其使用中可能遇到的問題。比如鎖具產(chǎn)品，觸感如何、防潮效果如何、環(huán)保效果如何等，產(chǎn)品間的差別，就在細微處，一點不佳就會影響消費者對整個品牌的印象。
二、提煉賣點 把鎖具產(chǎn)品講好
產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向消費者講好是第二步。鎖具產(chǎn)品不是快消品，消費者不會憑一時的沖動而購買。消費者在購買前需要大量的"科普知識"去了解一個產(chǎn)品。所以，把產(chǎn)品向消費者介紹好就非常的關(guān)鍵，鎖具企業(yè)需要進行有殺傷力的賣點提煉。
產(chǎn)品賣點不要有太多的技術(shù)術(shù)語，專業(yè)的產(chǎn)品術(shù)語就盡量少用或不用，轉(zhuǎn)變成消費者好理解的詞語。產(chǎn)品賣點的提煉，要找準消費者的痛點在哪里，通過夸張、放大的痛點描述，讓消費者進入某種情境，最后消費者發(fā)現(xiàn)眼前的這款產(chǎn)品正好消除了自身的痛點。產(chǎn)品的賣點最好有依據(jù)支撐，口說無憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓消費者更加相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的一些大大小小的證書，消費者的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。
三、無聲"吶喊" 鎖具產(chǎn)品要秀好
現(xiàn)在到處都喜歡"秀肌肉"，產(chǎn)品也需要，消費者從產(chǎn)品前經(jīng)過，要能感受到產(chǎn)品無聲的"吶喊"。無需導(dǎo)購介紹，就能對產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢?
首先，暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者"店長推薦"，或者掛個金牌，就是告訴消費者這款產(chǎn)品銷售的好。用爆炸簽，大家一定都知道，那就是很實惠，在搞促銷的象征。其次，產(chǎn)品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊，讓消費者一看就被知道了關(guān)鍵信息。想想二手房銷售的，最后一欄，通常是對這個房型優(yōu)勢的一兩個描述，不就是把核心賣點展示出來嗎?只是這樣的宣傳，要巧妙，不能造成視覺雜亂，不能沖淡門店整體形象。
在終端門店中，消費者能與鎖具產(chǎn)品面對面接觸，產(chǎn)品的好壞影響著消費者的決策，因此，鎖具企業(yè)只有堅持打造精品，并將產(chǎn)品優(yōu)勢淋淋盡致的體現(xiàn)出來，才能打動消費者的"芳心"。
資訊編輯：中國財富報道(www.victorymurraygreys.com)
