提到德國(guó)威能，大多數(shù)人對(duì)它的印象可能就是老牌的壁掛爐企業(yè)。德國(guó)威能在歐洲及全球壁掛爐市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，確實(shí)很容易讓人忽略掉它的另一個(gè)身份，即燃?xì)鉄崴鞯谋亲妗?894年，威能發(fā)明了世界第一臺(tái)閉合式燃?xì)鉄崴?，從此改變了人們傳統(tǒng)的衛(wèi)浴方式，開(kāi)創(chuàng)了生活熱水的新紀(jì)元。看新聞，一邊
事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)老一輩的消費(fèi)而言，威能熱水器并不陌生。上世紀(jì)80年代，德國(guó)威能“大白兔”熱水器進(jìn)入中國(guó)，在北京、天津、上海等一線大城市落戶，成為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“洋品牌”之一，并由此帶動(dòng)熱水器在中國(guó)的第一波普及熱潮。
“燃?xì)鉄崴魇峭馨l(fā)明的，也是威能最先帶進(jìn)中國(guó)的。但是因?yàn)闅庠吹膯?wèn)題，80年代的中國(guó)都是人工煤氣，而德國(guó)都是純天然氣，秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，德國(guó)人希望先研究好技術(shù)條件之后，再做出真正適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，所以沒(méi)過(guò)多久，威能熱水器暫時(shí)退出了中國(guó)市場(chǎng)?！蓖苤袊?guó)熱水器事業(yè)部總監(jiān)蓋新峰在接受采訪時(shí)說(shuō)道。這也是為什么后來(lái)德國(guó)威能能在中國(guó)市場(chǎng)被消費(fèi)者所熟知更多是通過(guò)采暖壁掛爐而不是燃?xì)鉄崴鳌?/p>
重新發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)
最近兩年來(lái)，在天然氣基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整以及消費(fèi)升級(jí)等多重利好因素的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)進(jìn)入快速上升通道。據(jù)公開(kāi)資料顯示，2017年，燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)規(guī)模約為1528萬(wàn)臺(tái)，零售額約為314億元，同比2016年分別增長(zhǎng)了7.61%%和14.18%。
不斷上升的燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)，讓威能集團(tuán)看到了其中蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)需求。2014年，在集團(tuán)成立140周年之際，威能明確提出了大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的主張?！霸诩瘓F(tuán)的愿景里，主要提到歐洲和亞洲，其中，亞洲就直指中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)潛力是非常大的?！鄙w新峰表示道。
雖然當(dāng)前中國(guó)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)規(guī)模很大，但卻很少看到 “德系”品牌的身影。在中國(guó)消費(fèi)者的觀念里，“德國(guó)制造”早已成為高品質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，而擁有140多年歷史的德國(guó)威能，更是其中的佼佼者。威能熱水器希望借助自身在技術(shù)上的積累和優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，把以前的市場(chǎng)找回來(lái)。
提升產(chǎn)品性能，滿足消費(fèi)者需求
在蓋新峰看來(lái)，現(xiàn)在正是威能熱水器重新發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)最好的時(shí)候。在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，中國(guó)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出從中端產(chǎn)品消費(fèi)向高端產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)?！皟r(jià)格已經(jīng)不是問(wèn)題，中國(guó)老百姓愿意買貴的東西，但前提是有賣點(diǎn)、產(chǎn)品有保證?！?/p>
為了滿足中國(guó)消費(fèi)者日益挑剔的需求，提升用戶的使用體驗(yàn)，威能熱水器不斷在舒適、安全、智能等方面進(jìn)行強(qiáng)化和升級(jí)。其中，安全永遠(yuǎn)是被威能放在第一位的?！熬腿?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品本身而言，技術(shù)上已經(jīng)做到極致了。但在中國(guó)存在一個(gè)比較大的安裝問(wèn)題，那就是大多數(shù)的安裝都不夠?qū)I(yè)，一旦出錯(cuò)，會(huì)導(dǎo)致很大的安全隱患。我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡量規(guī)避，如果安裝不標(biāo)準(zhǔn)、或裝修不當(dāng)，機(jī)器監(jiān)測(cè)到隱患就會(huì)自動(dòng)停機(jī)，完全不會(huì)有危險(xiǎn)發(fā)生。”
除了安全，節(jié)能效果也是消費(fèi)者購(gòu)買熱水器時(shí)普遍關(guān)心的產(chǎn)品點(diǎn)。蓋新峰表示，隨著能源價(jià)格的不斷上漲，威能在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)更多地考慮到產(chǎn)品的節(jié)能性?！艾F(xiàn)在威能已經(jīng)有了冷凝的壁掛爐，冷凝的熱水器也會(huì)慢慢跟上。且除了冷凝，還有熱泵熱水器、空氣能熱水器等節(jié)能產(chǎn)品，如何讓這些產(chǎn)品運(yùn)行更合理、更穩(wěn)定，是我們未來(lái)的發(fā)展方向?！?/p>
蓋新峰還透露，在未來(lái)的發(fā)展中，威能熱水器會(huì)加入一個(gè)集成的概念?！爸袊?guó)的房子越來(lái)越貴，我們希望把有限的空間最大化地利用起來(lái)。比如，現(xiàn)在燃?xì)鉄崴餮b在廚房，水處理器也裝在廚房，那么，是不是有把他們集成于一體、更節(jié)省空間的這種可能?”
開(kāi)發(fā)新品類，與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合
一直以來(lái)，德國(guó)威能都致力于用行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、精工細(xì)作的德國(guó)品質(zhì)為消費(fèi)者帶來(lái)高端、舒適的生活。近兩年來(lái)，隨著產(chǎn)品線的不斷豐富，威能更是從以壁掛爐、熱水器為主打產(chǎn)品的暖通巨頭，發(fā)展為舒適家居解決方案的企業(yè)。而在威能提出的“舒適家”戰(zhàn)略中，熱水器作為重要組成部分，正在嘗試與其他產(chǎn)品形成協(xié)同。
比如，eloCIRC “秒熱水魔方”就是威能利用創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)的、可以和現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合和匹配的一套全屋秒熱循環(huán)系統(tǒng)新品。據(jù)了解，威能推出的 “秒熱水魔方”不需要用戶更換家中的熱水器，只需在臺(tái)盆下安裝一臺(tái)小型設(shè)備并進(jìn)行簡(jiǎn)單循環(huán)配置，即可實(shí)現(xiàn)全屋秒熱循環(huán)功能。而這套全屋熱水循環(huán)系統(tǒng)不僅可以和家用熱水器配合使用，也適用于壁掛爐，為用戶帶來(lái)“1+1>2”的舒適體驗(yàn)。
“在威能提出的‘舒適家’戰(zhàn)略中，壁掛爐、燃?xì)鉄崴鞫伎梢詾橄M(fèi)者提供熱水解決方案，但這些產(chǎn)品的安裝一般都是遠(yuǎn)離衛(wèi)生間的，用戶在洗澡或者使用生活熱水的時(shí)候，需要等待一段時(shí)間，放掉一段冷水，這樣其實(shí)影響了用戶使用的舒適度和體驗(yàn)感。”蓋新峰進(jìn)一步說(shuō)道，“有了水魔方這樣一套循環(huán)系統(tǒng)，在不改變家中現(xiàn)有的產(chǎn)品和裝修的情況下，就可以實(shí)現(xiàn)熱水的即開(kāi)即用?！?/p>
尤其值得一提的是，與零冷水的燃?xì)鉄崴飨啾龋堋懊霟崴Х健钡臒崴訜岣悄?。傳統(tǒng)零冷水熱水器在提供生活熱水的時(shí)候需要加熱所有的“冷水段”，即便是不需要加熱的用水點(diǎn)也會(huì)一起加熱，這樣難免會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)。而水魔方采用的是半路循環(huán)的方式，使熱循環(huán)更快更節(jié)能，用戶在家中隨時(shí)隨地都可以用上熱水，體驗(yàn)“零等待”的熱水生活?！霸趦r(jià)格方面，水魔方也有著明顯的優(yōu)勢(shì)。零冷水燃?xì)鉄崴魇蹆r(jià)普遍在1萬(wàn)元以上，而水魔方售價(jià)僅兩千多元，直接可以集成使用?！鄙w新峰補(bǔ)充道。
“目前，熱水器項(xiàng)目在威能總銷售中的占比還不算太高，但我相信未來(lái)這個(gè)占比會(huì)越來(lái)越大。我們的規(guī)劃是每年保持50%的增長(zhǎng)，現(xiàn)在這個(gè)增長(zhǎng)已經(jīng)持續(xù)五六年了?！鄙w新峰最后說(shuō)道。
