傳統(tǒng)熱水器經(jīng)銷(xiāo)商三種銷(xiāo)售渠道
一、在大型的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，靠賣(mài)場(chǎng)引流做生意。
現(xiàn)今，管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣(mài)場(chǎng)的手上。隨著賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張加上整個(gè)市場(chǎng)的嚴(yán)重下滑，一個(gè)城市流量旺的商場(chǎng)現(xiàn)在非常少。從前年開(kāi)始，家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會(huì)、夜宴等一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃火遍大江南北，但這種殺雞取卵的營(yíng)銷(xiāo)只是片刻的煙花璀璨，很多經(jīng)銷(xiāo)商看著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起來(lái)了，但是還是虧錢(qián)。隨著越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商的加入，整個(gè)熱水器市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)被嚴(yán)重破壞，熱水器經(jīng)銷(xiāo)生意越來(lái)越難做。
二、熱水器經(jīng)銷(xiāo)商和裝修公司合作，靠裝修公司的設(shè)計(jì)人員介紹客戶(hù)做生意。
一般的裝修公司都會(huì)和不同風(fēng)格的熱水器經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作，介紹客戶(hù)拿熱水器的銷(xiāo)售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及，客戶(hù)獲得的資訊渠道越來(lái)越廣，裝修公司設(shè)計(jì)人員的建議很多業(yè)主是不可信的。
三、在一些新建的樓盤(pán)建樣板間，通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，把熱水器產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對(duì)于熱水器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)成本很高，風(fēng)險(xiǎn)收益都很大。
熱水器經(jīng)銷(xiāo)商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在的環(huán)境，倒逼著經(jīng)銷(xiāo)商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，高效、便捷、無(wú)距離是這個(gè)時(shí)代的名詞，熱水器經(jīng)銷(xiāo)商如果不想被淘汰，除了夯實(shí)傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售，還需要積極擁抱電商及移動(dòng)電商。
熱水器經(jīng)銷(xiāo)商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的各種平臺(tái)，如裝修網(wǎng)站、裝修論壇、建材論壇等為自己精準(zhǔn)引流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道，同時(shí)也是一個(gè)服務(wù)客戶(hù)的工具。熱水器經(jīng)銷(xiāo)商可以把老客戶(hù)集中在微信，QQ等平臺(tái)做針對(duì)性的服務(wù)，增加客戶(hù)的滿意度及轉(zhuǎn)介紹率。
馬云說(shuō):“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)”!在這個(gè)搶客戶(hù)的時(shí)代，熱水器行業(yè)重新洗牌的時(shí)代，熱水器經(jīng)銷(xiāo)商只有擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，才能擁抱更好的明天!
