對于絕大多數企業(yè)的產品而言，都有自己特定的目標顧客群。由于產品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此，以消費者為中心，謀求產品的最大優(yōu)勢，以取得市場競爭的相對優(yōu)勢。
學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新
經過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時，中小熱水器企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。
核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的，但產品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創(chuàng)造出大的市場。但這些企業(yè)依靠自身的品牌傳播和營銷的創(chuàng)新，一樣創(chuàng)造出了奇跡。
行業(yè)領導品牌的潛力
中小熱水器企業(yè)經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候，企業(yè)應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
在決策企業(yè)產品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產品的銷售渠道，這有利于企業(yè)增加銷售機會，發(fā)揮企業(yè)潛能，分散經營風險。另一方面，要考慮加深產品的多樣化，這有利于增強企業(yè)的市場地位，提高競爭實力。
有力的產品組合策略是熱水器企業(yè)營銷成功的基礎
如果產品滿足同樣的需求，這些產品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。有些產品是為了建渠道，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤。
未來的熱水器行業(yè)競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。企業(yè)所考慮的不是用產品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。沒有戰(zhàn)略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的?？茖W、高效、有力的產品組合策略是熱水器企業(yè)營銷成功的基礎。
