首先比克的迎賓團(tuán)隊(duì)將經(jīng)銷商帶到了比克的歷史陳列室，讓他們系統(tǒng)地了解比克公司的發(fā)展歷程。陳列室擺放著周衛(wèi)紅總經(jīng)理當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)候留下的模具，墻上則是一些珍貴的照片，展示了比克企業(yè)不斷奮進(jìn)的歷史。當(dāng)然，陳列室兩側(cè)擺放著比克至今研發(fā)的所有產(chǎn)品，精細(xì)優(yōu)美的造型，令經(jīng)銷商朋友們大開眼界。
經(jīng)銷商們來到了生產(chǎn)車間。周衛(wèi)紅總經(jīng)理親自為他們介紹比克的一些生產(chǎn)流程，流水線上繁忙而有序，工人們細(xì)致的完成一道道的工序。比克工藝一直追求卓越，從開模到成品需要經(jīng)歷數(shù)次檢驗(yàn)，同時(shí)車間采用最嚴(yán)格的5s系統(tǒng)進(jìn)行管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠過關(guān)。即使一個(gè)零件的一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就必須進(jìn)行返工并追求相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，這種苛刻嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木癫抛尡瓤说漠a(chǎn)品在市場上獲得高度認(rèn)可。在車間內(nèi)，經(jīng)銷商也表示，實(shí)際上他們之前也接觸過不少的企業(yè)，能夠給他們價(jià)格非常低的電熱水器產(chǎn)品，雖然看起來有利可圖，但實(shí)際上產(chǎn)品的品質(zhì)是有問題的，很多產(chǎn)品賣不出不久，就會被消費(fèi)者投訴說有問題。而比克的產(chǎn)品因?yàn)閲?yán)格的質(zhì)量體系把控，所以故障返修率只有行業(yè)平均水平的五分之一，即便單品的價(jià)格要高于行業(yè)平均水平，但是產(chǎn)品質(zhì)量絕對是信得過的，這樣經(jīng)銷商也能更加安心的經(jīng)營了，而不會成為“低價(jià)產(chǎn)品”的犧牲者。
參觀完車間，經(jīng)銷商被帶到了比克公司的“核心區(qū)域”——技術(shù)研發(fā)中心。這里有三間高科技的實(shí)驗(yàn)室，每天都有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成員在這里進(jìn)行技術(shù)模擬和成品測試，因此繁忙的程度不下于生產(chǎn)車間。周衛(wèi)紅總經(jīng)理讓自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)抽出時(shí)間專門向經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)介紹比克公司“智能派”產(chǎn)品的一些研發(fā)的歷程，其中披荊斬棘的困難程度讓經(jīng)銷商感到十分驚訝。當(dāng)時(shí)在經(jīng)費(fèi)十分緊張、外加企業(yè)很多高層都明確表示反對的情況下最終堅(jiān)持了下來，也就有了現(xiàn)在“智能派”系列產(chǎn)品的成功。周總表示：中國電熱水器產(chǎn)品即將告別傳統(tǒng)的普通功能時(shí)代，在兩三年內(nèi)將徹底走向“智能化”，因此“智能派”的產(chǎn)品將具有絕對的競爭力，讓消費(fèi)者隨心所欲的控制自己的產(chǎn)品，按照自己的想法打造個(gè)性化的沐浴體驗(yàn)，這樣的產(chǎn)品不管對追求時(shí)尚的年輕群體還是追求品質(zhì)的中生代都有很強(qiáng)的殺傷力。而比克最近兩年的市場突進(jìn)，“智能派”系列可以說是立下了最大的功勞。比克未來的目標(biāo)就是堅(jiān)持技術(shù)投入，研發(fā)和整合更多的智能技術(shù)，讓“智能派”成為中國電熱水器最具有競爭力的產(chǎn)品。經(jīng)銷商們?yōu)橹芸偟膲阎竞鸵懔λ钌畲騽樱麄円哺叨日J(rèn)同“智能派”真正推動了中國電熱水器產(chǎn)業(yè)走上了新的技術(shù)臺階。
之后，周總以及營銷團(tuán)隊(duì)的成員與經(jīng)銷商團(tuán)進(jìn)行座談會。在會上，周總細(xì)心聆聽了比克在吉首以及湘西其他地區(qū)的一些市場營銷和品牌推廣的情況和遇到的一些棘手的問題。周總以自己在品牌和營銷方面的一些經(jīng)驗(yàn)侃侃而談，同時(shí)也讓營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)吉首當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r制定有地方特色的營銷手段，爭取更貼近群眾，并開拓少數(shù)民族市場。同時(shí)，比克在吉首地區(qū)也將建立更加完善的線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持，通過微信、Q群等新媒體手段與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立二十四小時(shí)的溝通聯(lián)系，不管之后有什么問題，比克在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)將提供全方位的服務(wù)，讓吉首的市場營銷和品牌推廣渠道變得更加通暢。
比克在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上所表現(xiàn)出來的全面實(shí)力徹底折服了吉首的經(jīng)銷商，大家全部打消了顧慮，并表示緊緊跟隨比克的步調(diào)，深化市場開拓力度，將在吉首和湘西地區(qū)干出一番大事業(yè)來。
