在國人的思維觀念中，產(chǎn)品銷售如果沒有銷量就降低價(jià)格，如果價(jià)格上不去就追求銷量，“薄利多銷”這樣的營銷手段是始終貫穿在木地板行業(yè)中的，可“薄利多銷”在保障了企業(yè)的業(yè)績的同時(shí)，也致使木地板行業(yè)的競爭力每況愈下。因此，木地板企業(yè)應(yīng)認(rèn)清“多銷≠薄利”，積極追求差異化創(chuàng)造價(jià)值，才有可能走得更遠(yuǎn)。
應(yīng)認(rèn)清“多銷≠薄利”
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他。對消費(fèi)者而言，不再停留在買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價(jià)值的東西?？v觀木地板大市場，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費(fèi)者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價(jià)格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎?
真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若木地板企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的未免太過狹隘。因此，木地板企業(yè)必須要放棄這個(gè)叫薄利多銷的錯(cuò)誤的思維，提高市場競爭力。
追求差異化創(chuàng)造價(jià)值
在如今這個(gè)競爭速度飛快的時(shí)代，要想用低價(jià)格來競爭是不現(xiàn)實(shí)的，你想想，你的價(jià)格低了，總有人會(huì)比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!在這樣的情況下，木地板企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終才能實(shí)現(xiàn)厚利多銷。因?yàn)椴町惢瘎?chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!
首先，木地板企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)良好的品牌形象，消除消費(fèi)者的不安全感;
其次，木地板企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費(fèi)者購買時(shí)的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);
最后，木地板企業(yè)可適時(shí)推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。
在如今的木地板行業(yè)市場上，薄利多銷這樣的營銷觀念只會(huì)不斷削弱企業(yè)的競爭力，因此企業(yè)必須要學(xué)著放下這種觀念，致力于往高端、名氣高、質(zhì)量好等方向發(fā)展，只有將產(chǎn)品做好、做精，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
