隨著我國經濟進入新常態(tài)，廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展已逐步放緩。在這一行業(yè)領域，大部分廠家都將精力集中于招商和產品研發(fā)，對于終端經銷商的指導并未完全到位，這使得經銷商生存狀態(tài)堪憂，企業(yè)的盈利也受到影響。其實，在知識經濟時代，人才的作用比以往更為突出，廚衛(wèi)電器企業(yè)需要比以往更為重視經銷商的價值，才能在市場競爭中占據有利位置。
廚衛(wèi)電器終端經銷商欠缺有效指導
現在大多數生產廠家都以招商和產品研發(fā)生產為主，對于終端經銷商沒有形成明確的指導，而中國南北消費差異大，也使廠家無法以固定的營銷模式去解決所有問題，行業(yè)銷售人員的缺少也使得廠家無法對經銷商進行及時的指導，目前銷售主要靠經銷商去做。而經銷商對于行業(yè)經驗往往是欠缺的。
要做好廚衛(wèi)電器終端營銷需要廠商共同協力去做，廠家是基本，重點在于經銷商自己的運營。廠家要做好經銷商的培訓，品牌建設以及區(qū)域樣板市場的打造，把握方向等基本工作。而經銷商才是銷售成敗的關鍵，廠家占20%，當地經銷商占80%。再好的品牌也帶動不了不努力的經銷商，再努力的經銷商沒有廠家方向上的指引也無法收獲累累碩果。
高度重視經銷商 企業(yè)應加強人才培養(yǎng)
人才是企業(yè)決策的制定者和執(zhí)行者，是影響品牌效應和企業(yè)創(chuàng)收的重要因素，培養(yǎng)專業(yè)人才是廚衛(wèi)電器企業(yè)在應對全新發(fā)展形勢時的重要手段。對此，廚衛(wèi)電器企業(yè)要提高對經銷商的專業(yè)技能要求和一定的文化基礎、學習能力和進一步地可以掌握客戶心理等素質;要提高對培養(yǎng)人才方面的投入，給每一個經銷商以培訓進修的機會和資源;要學會慧眼識人，發(fā)掘企業(yè)中有潛質的員工，將其培養(yǎng)成專業(yè)性人才。
培養(yǎng)經銷商是為了更好地實現企業(yè)的發(fā)展，實施適當的人才戰(zhàn)略，并根據實際情況不斷調整人才戰(zhàn)略，讓經銷商在服從于企業(yè)發(fā)展目標的前提下實現個人發(fā)展目標，實現個人企業(yè)雙贏發(fā)展。
總而言之，加強廚衛(wèi)電器中小經銷商的培養(yǎng)是企業(yè)對經銷商負責的表現，也是企業(yè)自身發(fā)展硬性需求。而經銷商也需要夯實基礎，正確認知行業(yè)，并結合自己本身資源，提高營銷理念，進行適合自己的創(chuàng)新型營銷。
